Спрос как фактор ценообразования

Принципиальным фактором ценовой политики конторы является реакция покупателя на стоимость. Связь меж ценами и покупками определяется несколькими чертами.

Таблица 2

Спрос как фактор ценообразования

Фактор Черта
1) Закон спроса По низким ценам приобретается больше продуктов, т.е. чем ниже стоимость, тем выше спрос. Рост спроса при росте цен на определенный продукт может наблюдаться Спрос как фактор ценообразования в случае: - незаменимости продукта; - престижности продукта; - продаже продукта, стоимость на который воспринимается как основной показатель свойства; - инфляционных ожиданий с целью понизить будущие расходы на относительно дорогие продукты; - более дешевеньких продуктов первой необходимости (с целью замещения в рационе более дорогих субститутов).
2) Ценовая упругость спроса Процентное изменение спроса (q), приходящееся на Спрос как фактор ценообразования каждый процент конфигурации цены (Э = ∆q / ∆p : q / p) Наличие эластичности и ее интенсивность определяется при сопоставлении коэффициента с 1: |Э|>1 - для эластичности, |Э|=1 - единичная упругость, |Э|0, при разнонаправленном - Э<0.
3) Ограниченность спроса Если доходы покупателей ограничены в росте, то компания не может нескончаемо увеличивать стоимость на собственный продукт. Для критерий инфляции Спрос как фактор ценообразования свойственна неограниченность спроса (инфляционная спираль - рост цен вызывает рост зарплаты и напротив).
4) Сегментация потребителей по степени чувствительности к стоимости Отношение к стоимости не всегда определяется уровнем доходов покупателей, к примеру, в среде богатых могут повстречаться "скряги", а посреди малообеспеченных - "транжиры". По отношению к стоимости различают: • экономичных покупателей (нацелены сначала на уровень Спрос как фактор ценообразования цены), • апатических (цены не важны, главное - удобство, престижность либо качество), • оптимальных покупателей (оценивают покупку исходя из убеждений соответствия цены и свойства продукта), один из вариантов таких покупателей -персонифицированные, для которых образ продукта более важен, чем цены, но все они же оказывают существенное воздействие на покупку. Рациональность Спрос как фактор ценообразования поведения также зависит степени обозреваемости рынка уровня притязаний потребителя, психических особенностей.

.

Реклама, приверженность к маркам, ограниченность выбора понижают чувствительность к ценам. Существенное воздействие оказывает также субъективность взглядов, к примеру, для 1-го малая стоимость значит удачную покупку, для другого - низкое качество.

Уровень конкурентности рынка как фактор ценообразования

Чем выше степень монополизации на рынке, тем Спрос как фактор ценообразования больше способностей у отдельных компаний держать под контролем ценовую ситуацию.

Политика цен определенной компании находится в зависимости от нескольких конкурентных причин:

1) числа, размера конкурентов-продавцов, степени злости их политики;

2) наличия конкурентноспособной среды со стороны покупателя;

3) конфигурации цен конкурентных и дополняющих продуктов.

1) Конкурентность продавцов.

Основой для конкуренции, как Спрос как фактор ценообразования элемента рыночной системы, является свобода выбора, которая проявляется в стремлении получить наибольший валютный доход. Обычно выделяют четыре типа рынка: совершенная (незапятнанная) конкурентность, монополистическая конкурентность, олигополия, незапятнанная монополия (табл. 1). Совершенная конкурентность и незапятнанная монополия представляют собой «идеальные» (абстрактные) модели рыночных структур, которых в реальной практике не существует.

Монополистическая конкурентность и олигополия свойственны Спрос как фактор ценообразования для большинства рынков.

Таблица 3

Способности ценообразования при разных типах конкурентноспособной

среды

Незапятнанная конкурентность Монополистическая конкурентность Олигополия Незапятнанная монополия
Сбалансированный уровень конфигурации цены определяется неразговорчивым согласием производителей, т.е. ориентацией друг на друга Монополистическое ценообразование при разном позиционировании товаров Ценовое соглашение, неценовая конкурентность, ценовое лидерство Монопольное ценообразование с учетом способностей субституции и Спрос как фактор ценообразования объема рынка

На рынках олигополии и монополистической конкуренции на теоретическом уровне вероятна ценовая конкурентность. Опасность брутальной ценовой политики - в способности резвого и жесткого ответа соперника, трудности увеличения цены после ее понижения. Потому что стратегии ценообразования просто копируются, реакция соперников на ценовой фуррор компании может привести к ценовой войне, разоряющей Спрос как фактор ценообразования компании. Ценовая война бесперспективна для большинства компаний, просит срочной переориентации на неценовые способы конкуренции.

Кандидатурой ценовой злости является ценовой картельный контракт (к примеру, продажа однородных продуктов через центральную компанию), потаенный сговор, параллельное поведение соперников, ориентация на фаворита на фоне неценовой конкуренции.

Все участники картеля должны придерживаться соглашения, что нередко Спрос как фактор ценообразования бывает проблематично. В отличие от этого ценовое лидерство помогает умиротворенно уживаться аутсайдеру в конкурентноспособной среде, ориентируясь на стоимость конкурента-лидера. Лидерство, обычно, принадлежит фирме, занявшей огромную долю рынка либо имеющей наилучший стиль у покупателей.

2) На политику цен конторы влияет конкурентность не только лишь продавцов, да и покупателей.

Таблица 4

Способности Спрос как фактор ценообразования ценообразования при разных типах конкуренции покупателей

Монопсония Олигополия спроса Совершенная конкурентность
Один клиент диктует цены на продукт при большенном числе продавцов либо вступает в обоюдовыгодное соглашение по ценам с продавцом- монополистом (обоесторонняя – билатеральная монополия). Несколько больших покупателей, вступая в сговор меж собой, ограничивают ценовые способности монополиста - торговца либо олигополистической группы Спрос как фактор ценообразования продавцов (при обоесторонней олигополии), вполне держут под контролем цены при большенном числе маленьких продавцов, нередко ориентируются на условия покупателя - фаворита, поощряют ценовую конкурентнсть продавцов. Много покупателей, безупречная ситуация для торговца, позволяющая без утрат исправлять перекосы ценовой политики, ориентироваться на собственные интересы (монополисту) либо на - политику цен Спрос как фактор ценообразования соперников.

3) Изменение спроса на один продукт под воздействием цены другого, связанного с ним продукта (типично для субститутов, составляющих либо дополняющих продуктов - γ и β) именуется перекрестной эластичностью цен:

Для характеристик перекрестной эластичности свойственны последующие зависимости:

* если Эп > 0 (рост цены на продукт вызывает увеличение спроса на другой продукт), то это взаимозаменяемые продукты Спрос как фактор ценообразования;

* если Эп < 0 (со понижением цены 1-го продукта вырастает спрос на другой), то это дополняющие друг дружку продукты либо один является составной частью другого;

* Эп=0 (либо близка 0), то это независящие продукты.

Перечисленные причины (производственные, спросовые, конкурентноспособные) составляют т.н. "волшебный треугольник" ценовые политики, т.к. являются конфликтующими принципами. Ценообразование, основанное на Спрос как фактор ценообразования калькуляции издержек и используемое финансистами, накрепко на элитном рынке, но на массовом рынке не защищено от неприятия потребителем. Рекламное ценообразование, направленное на потребителя (его оценку полезности продукта и готовность заплатить) и соперников (стоимость фаворита либо среднюю по отрасли) может выйти за рамки применимых для компании издержек. Удачная ценовая политика Спрос как фактор ценообразования должна улечся в рамки всех 3-х принципов.

Необходимыми ценообразующими факторами являются также тип и характеристики продукта, степень роли в ценообразовании посредников, муниципальный контроль за ценообразованием.


spravedlivost-vospitivaetsya-v-cheloveke-s-detstva.html
spravka-182-doklad-za-sstoyanieto-na-okolnata-sreda.html
spravka-57-skladove-za-shranyavane-na-preparati-za-rastitelna-zashita-prz-doklad-za-sstoyanieto-na-okolnata-sreda.html