Сравнение и анализ результатов

Планирование продаж и операций

Концепция Планирования продаж и операций (Sales&OperationsPlanning, S&OP) была разработана в 80-е годы прошедшего века и обширно употребляется в мире. Она предполагает повторяющийся процесс перепланирования всей цепочки сотворения дополнительной цены, который можно разбить на 4 фазы:

· Планирование спроса

· Планирование поставок

· Реализация плана

· Сопоставление и анализ результатов

В последующем цикле планирования употребляется приобретенная информация Сравнение и анализ результатов от предшествующего цикла, проводится анализ обстоятельств расхождений плана и факта, вносятся конфигурации в модель планирования, и процесс запускается опять.

Планирование спроса

1-ый, и главный параметр действенной цепочки поставок – ориентированность на спрос, другими словами на заказчика либо клиента. При всем этом нужно учесть, что информация о спросе не должна Сравнение и анализ результатов включать ограничения имеющейся цепочки поставок, другими словами прогноз спроса должен отвечать на вопрос «сколько такой-то продукции можно реализовать в таком-то регионе по такой-то цене», а не «сколько продукции наша компания может поставить». Это значит, что прогноз спроса должны составлять торговцы и рекламщики, а не производственники, финансисты и логисты Сравнение и анализ результатов. Планирование спроса в концепции S&OPпроходит несколько фаз.

· Автоматический илиБазовый прогноз спроса – создается на основании исторических данных продаж при помощи алгоритмов прогнозирования

· Скорректированной прогноз – редактируется планировщиками на основании Автоматического прогноза и дополнительной инфы, которая не была учтена методами прогнозирования. Тут вносится информация о разных рекламных акциях, действиях соперников, которые Сравнение и анализ результатов могут воздействовать на спрос, других влияющих факторах. Может быть огромное количество версий скорректированного прогноза, так как у различных людей могут быть различные представления.

· Согласованный прогноз – утвержденный всеми заинтересованными подразделениями после согласований и дискуссий единый прогноз спроса, который употребляется для предстоящего планирования.

Вообщем планирование спроса в большой компании со сложными Сравнение и анализ результатов и различными группами продуктов - довольно непростой и оживленный процесс, достойный отдельной статьи, а то и книжки, и тут мы не будем углубляться в него более тщательно, предполагая, что он есть, и довольно высококачественный.

Планирование поставок

Согласованный прогноз спроса, который учитывает только способности рынка, и не учитывает способности компании по ублажению этого Сравнение и анализ результатов спроса (другими словами не учитывающий ограничения цепочки поставок компании) еще именуется «неограниченный прогноз» (Unconstrainedforecast).

В предстоящем на него накладываются все значительные ограничения цепочки поставок, которые могут не позволить удовлетворить спрос в полном объеме. Это могут быть производственные, сырьевые, складские, транспортные, денежные либо какие-то еще ограничения Сравнение и анализ результатов. Все в целом они составляют модель цепочки поставок. О моделировании цепочки поставок более тщательно будет поведано чуток позднее, а пока для осознания процесса Планирования продаж и операций довольно знать, что Неограниченный прогноз подается на вход в Модель цепочки поставок компании, в какой учтены все значительные ограничения этой цепочки. Этот процесс Сравнение и анализ результатов именуется Планирование поставок, и на выходе из него выходит «Ограниченный план спроса», либо план продаж, который уже учитывает все способности и ограничения товаропроводящей сети, также издержки, нужные для ублажения спроса.

В итоге планирования поставок создаются последующие планы:

· План продаж

· План производства

· План закупок

· План транспортировки

· План хранения

Все эти планы в рамках единой модели Сравнение и анализ результатов цепочки поставок являются взаимно согласованными и непротиворечивыми. Часто для дополнительного анализа способностей составляется несколько версий этого плана, другими словами несколько сценариев развития событий, и из их выбирается более желательный, который принимается за базу для выполнения.

При всем этом компания, использующая схожее сценарное планирование, имеет несколько вероятных вариантов развития событий, и готова Сравнение и анализ результатов к ним, что значительно увеличивает ее осознание собственного потенциала и способностей работы на рынке.

Реализация плана

После согласования вышеперечисленных планов и утверждения одного Плана поставок его результаты передаются в системы выполнения, такие как ERP, система закупок (SRM), система управления клиентами (CRM), производственные и остальные системы. В каждую систему Сравнение и анализ результатов попадает своя часть одного плана, другими словами один из вышеперечисленных планов, сделанных системой.

Сопоставление и анализ результатов

Ну и оканчивающим шагом работы системы планирования является цикл оборотной связи, другими словами анализ результатов планирования, сопоставление плана и факта и анализ обстоятельств их расхождений, внесение конфигураций в модель цепочки поставок, и подготовка данных Сравнение и анализ результатов для последующего цикла планирования.

Разглядим на примере разработку плана поставки продукции и её реализации.

Планирование сбыта продукции, сбытовые отделы компаний

План поставки продукции представляет собой совокупа планово- расчетных документов, в каких определяются номенклатура поставляемой продукции, требования к ее качеству, количество и сроки поставки, т.е. главные требования, предусматриваемые Сравнение и анализ результатов в заключаемых договорах. Этот план разрабатывается в натуральных единицах измерениях и является главным документом, в согласовании с которым предприятие делает обязательства перед потребителями. План поставки разрабатывается на базе ранца заказов, договоров и нарядов на поставку определенной продукции потребителям (компаниям, снабженческо-сбытовым и торговым организациям).

На основании плана поставки разрабатывается Сравнение и анализ результатов план реализации продукции. При планировании сбыта продукции на предприятии учитывают величину остатков продукции на начало и конец планового периода, ее количество, потребляемое для собственных нужд, роль других компаний в комплектовании отгружаемой продукции в порядке кооперации. Не считая того, должна учитываться очередность выполнения заказов и отгрузки продукции. Она определяется приемущественно договорными Сравнение и анализ результатов обязанностями перед потребителями либо документами, приравненными к договорам. При всем этом следует учесть, что первоочередной отгрузке подлежит та продукция, которая отгружается по распоряжению правительства, также продукция, идущая на экспорт.

Величину припасов готовой продукции на начало, и конец планового периода определяют сбытовые отделы компаний; другие характеристики, действующие на объем поставки и Сравнение и анализ результатов реализации, рассчитываются другими отделами. Что касается продукции для собственных нужд, то в случае ее дефицитности объем собственного употребления ограничивается нарядами вышестоящей организации. При всем этом работники отдела сбыта, должны смотреть за тем, чтоб фактическое потребление этой продукции не превышало установленных размеров.

Таким макаром, составление плана поставки и реализации нужна Сравнение и анализ результатов для заключения договоров и на поставку определенной продукции потребителям. Также для организационных процессов протекающих при сбытовой деятельности.


spusk-obsadnoj-kolonni-s-odnovremennoj-promivkoj-skvazhini.html
spusk-podem-po-sklonu-s-samostrahovkoj-po-perilam.html
spustya-pyat-mesyacev-posle-pozhara-gazeta-tyumenskij-kurer-05072012-rossijskie-smi-o-mchs-monitoring-za-06-iyulya-2012-g.html